2018年，阿樂(lè)成功入圍4+7城市集中帶量采購(gòu)，使其成為業(yè)內(nèi)熱議的焦點(diǎn)，這也對(duì)阿托伐他汀鈣片的市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響。為了中標(biāo)，阿樂(lè)付出了降價(jià)83%的代價(jià)才成功中標(biāo)——其在集中采購(gòu)區(qū)域的平均銷售單價(jià)為3.4元/盒，非集中采購(gòu)區(qū)域平均銷售價(jià)為17.38元/盒。
根據(jù)中國(guó)藥學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)，2019年5月份“阿樂(lè)”已成為“4+7”地區(qū)樣本醫(yī)院阿托伐他汀鈣藥品市場(chǎng)占有率第一。
在全國(guó)1300余家樣本醫(yī)院中主打產(chǎn)品“阿樂(lè)”銷量在阿托伐他汀、瑞舒伐他汀以及匹伐他汀三種通用名全部藥品中市場(chǎng)占有率顯著升高，2019年5月市場(chǎng)占有率較2019年1月上升10個(gè)百分點(diǎn)， 在三種他汀類全部藥品中排名第二。
但需要注意的是，在4+7全國(guó)擴(kuò)圍的時(shí)候，嘉林藥業(yè)丟標(biāo)，中標(biāo)的是齊魯制藥、樂(lè)普醫(yī)療以及興安藥業(yè)三甲仿制藥企業(yè)。其中標(biāo)的報(bào)價(jià)為：齊魯制藥1.68元/片(10mg)、新安藥業(yè)3.6元/片(28片)、樂(lè)普4.41元/片(14片)，這相比此前0.94元/片的價(jià)格，又降價(jià)87.2%。這意味著全國(guó)范圍內(nèi)阿托伐他汀鈣的市場(chǎng)將重新洗牌。
因此，4+7城市和全國(guó)擴(kuò)圍地區(qū)，再加上非帶量地區(qū)，均存在采購(gòu)量和價(jià)格的差距，這也對(duì)公司整體的營(yíng)收產(chǎn)生較大影響，未中標(biāo)地區(qū)和非帶量地區(qū)經(jīng)銷商備貨庫(kù)存量降低，也一定程度上造成了銷量和銷售額的降低。
這直接體現(xiàn)在德展健康的年報(bào)之中，2019年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.7億元，同比減少46.06%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3.9億元，同比減少63.17%；本次營(yíng)收總額與利潤(rùn)的大幅減少主要受藥品集中采購(gòu)政策影響以及產(chǎn)品銷售單價(jià)下降所致。
掉標(biāo)之后，多家媒體報(bào)道嘉林藥業(yè)因其產(chǎn)品在4+7擴(kuò)圍中掉標(biāo)，辭掉了公司營(yíng)銷人員。隨后，嘉林藥業(yè)回應(yīng)稱，公司一直在靠代理商做推廣，并沒(méi)有專門的銷售團(tuán)隊(duì)。隨后有媒體證實(shí)，解散銷售團(tuán)隊(duì)的是嘉林兩大代理商之一海南康寧。據(jù)了解，海南康寧已有多個(gè)區(qū)域的推廣代表陸續(xù)簽了離職協(xié)議，并按 N+1獲得賠償。
針對(duì)在擴(kuò)圍中掉標(biāo)的現(xiàn)狀，德展健康在2019年度報(bào)告中表示：受國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)等政策的影響，嘉林藥業(yè)生產(chǎn)、銷售發(fā)生調(diào)整，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，公司和嘉林藥業(yè)只有不斷拓寬產(chǎn)品線，增加新的利潤(rùn)點(diǎn)，才能進(jìn)行不斷可持續(xù)發(fā)展。
2019年以來(lái)，德展健康已經(jīng)向以抗腫瘤、抗癌痛等為代表的創(chuàng)新藥、工業(yè)大麻快消品、心腦血管篩查體檢等領(lǐng)域擴(kuò)張，正向多元化發(fā)展轉(zhuǎn)型，意在發(fā)展新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，未來(lái)國(guó)資的入主或會(huì)繼續(xù)鞏固公司的轉(zhuǎn)型路徑，打開新一輪業(yè)績(jī)生長(zhǎng)空間。
