醫(yī)藥行業(yè)凜冬已至，全行業(yè)2019年4月開始，首次出現(xiàn)全行業(yè)銷售額持續(xù)下滑現(xiàn)象，預測2020年藥店高增長高毛利時代正式終結(jié)，2018年已見頂，L型模式開啟；減員潮關(guān)店潮洶涌到來；連鎖率進一步提升，單體店小連鎖死亡率上升；工商合作抱團取暖成為趨勢；尋找增量市場的營銷創(chuàng)新層出不窮，但只有5%會成功……
保文是務(wù)實而嚴謹?shù)娜耍赃x擇在新年的歡樂氣氛中發(fā)出一則這樣的警報，實則因其恰好在元旦前夕看到的行業(yè)大數(shù)據(jù)之下滑狀況令他寢食難安（詳見圖表一）。數(shù)據(jù)情況大致概括如下：
對應(yīng)醫(yī)保控費政策趨嚴，2019年藥品零售行業(yè)銷售額同比負增長4%，客流同比下降6%；
2019年9月份第一批及12月份第二批公布的帶量采購藥品，占2019年藥店零售總額的7.5%，客流量的10.2%。藥店如應(yīng)對不當，意味著與2018年相比，2020年銷售總額將下降10%以上，客流量至少下滑15%。
在1月10日免費直播的《最新行業(yè)大數(shù)據(jù)解讀——2020年醫(yī)藥市場危機及應(yīng)對措施》講座中，保文預測藥店的日子會益發(fā)艱難，“大家不要覺得2019年是非常艱苦的一年，可能10年后回頭再看，會發(fā)現(xiàn)2019其實是最好的一年”。
銷售客流為何雙下滑？
2019年為什么藥店的銷售客流雙下滑，保文認為有以下三點原因：
第一， 醫(yī)保嚴控費。
這個政策對藥店銷售額的影響非常嚴重。根據(jù)瑞商網(wǎng)的監(jiān)測，從2018年第四季度開始，全國各省開始陸續(xù)推行醫(yī)?？刭M政策，因為各省實施時間不一，所以2019年1月份還能看到銷售額有一個小增長，但隨著推行省份的越來越多，2019年4月份開始，藥店的銷售額開始全面呈下滑狀態(tài)。從不同品類的下滑情況看，最嚴重的是非藥品，同比銷售下滑接近70%，其次是保健品，同比下滑接近40%，飲片、器械同比下滑10%~15%，影響較小的是中西成藥，基本維持原狀。
第二， 帶量采購政策。
根據(jù)瑞商網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2019年9月、12月公布的兩批帶量采購藥品占藥店總體銷售額的7.5%，占藥店總體客流量的10.2%。保文初步估計，藥店若應(yīng)對不當，加上2019年已經(jīng)下滑的部分，以及2019年9月、12月帶量采購品種的后續(xù)影響，與2018年相比，2020年藥店總體銷售額將下降10%，總體客流量將下降15%。如果企業(yè)意識不到這其中存在的風險，是極其“危險”的，對于中小連鎖來說風險系數(shù)將更高，但對于已經(jīng)做好了應(yīng)對措施的企業(yè)，則可能是“機會”。
第三， 人口結(jié)構(gòu)的變化。
保文認為，藥店客流量的下滑有醫(yī)?？刭M政策的影響，但最主要的原因是中國人口結(jié)構(gòu)的變化。因為從瑞商網(wǎng)監(jiān)測的數(shù)據(jù)來看（見圖表一），如果僅僅是醫(yī)?？刭M政策的影響，藥店客流量的下滑與銷售額的下滑是同步的，應(yīng)該在2019年4月份以后才全面下滑，但從數(shù)據(jù)上看，藥店客流量從2019年1月份就一直在下滑，而通過對1949年后中國新生兒的數(shù)據(jù)情況進行分析（見圖表二），保文得出結(jié)論：藥店客流量下滑的真正原因在于中國新生兒數(shù)量的大幅度下降。
對于2020年的預測
對于已經(jīng)到來的2020年，保文預測：
高增長高毛利時代正式終結(jié)，2018年已見頂，L型模式開啟；
減員潮關(guān)店潮洶涌到來。這種現(xiàn)象其實在2019年已經(jīng)出現(xiàn)，實體店49.5萬家變成了47萬家，2020年可能關(guān)店率會更高；
連鎖率進一步提升，單體店、小連鎖死亡率上升，行業(yè)出現(xiàn)退潮期，對于基本功扎實，有較強議價能力的企業(yè)來說是機會，但對于沒有做好應(yīng)對措施的企業(yè)來說則是危機；
工商合作抱團取暖成為趨勢，尤其是對于中小連鎖來說，更需要尋求工業(yè)的支持；
大型連鎖帶量采購給工業(yè)帶來更大壓力；
增量市場、商品規(guī)劃、關(guān)聯(lián)銷售將成為核心方向；
尋找增量市場的營銷創(chuàng)新層出不窮，但可能只有5%會成功；
商品規(guī)劃、品類管理更為重要，商品部地位進一步加強；
精細化管理、大數(shù)據(jù)營銷成為救命良方。
保文是務(wù)實而嚴謹?shù)娜耍赃x擇在新年的歡樂氣氛中發(fā)出一則這樣的警報，實則因其恰好在元旦前夕看到的行業(yè)大數(shù)據(jù)之下滑狀況令他寢食難安（詳見圖表一）。數(shù)據(jù)情況大致概括如下：
對應(yīng)醫(yī)保控費政策趨嚴，2019年藥品零售行業(yè)銷售額同比負增長4%，客流同比下降6%；
2019年9月份第一批及12月份第二批公布的帶量采購藥品，占2019年藥店零售總額的7.5%，客流量的10.2%。藥店如應(yīng)對不當，意味著與2018年相比，2020年銷售總額將下降10%以上，客流量至少下滑15%。
在1月10日免費直播的《最新行業(yè)大數(shù)據(jù)解讀——2020年醫(yī)藥市場危機及應(yīng)對措施》講座中，保文預測藥店的日子會益發(fā)艱難，“大家不要覺得2019年是非常艱苦的一年，可能10年后回頭再看，會發(fā)現(xiàn)2019其實是最好的一年”。
銷售客流為何雙下滑？
2019年為什么藥店的銷售客流雙下滑，保文認為有以下三點原因：
第一， 醫(yī)保嚴控費。
這個政策對藥店銷售額的影響非常嚴重。根據(jù)瑞商網(wǎng)的監(jiān)測，從2018年第四季度開始，全國各省開始陸續(xù)推行醫(yī)?？刭M政策，因為各省實施時間不一，所以2019年1月份還能看到銷售額有一個小增長，但隨著推行省份的越來越多，2019年4月份開始，藥店的銷售額開始全面呈下滑狀態(tài)。從不同品類的下滑情況看，最嚴重的是非藥品，同比銷售下滑接近70%，其次是保健品，同比下滑接近40%，飲片、器械同比下滑10%~15%，影響較小的是中西成藥，基本維持原狀。
第二， 帶量采購政策。
根據(jù)瑞商網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2019年9月、12月公布的兩批帶量采購藥品占藥店總體銷售額的7.5%，占藥店總體客流量的10.2%。保文初步估計，藥店若應(yīng)對不當，加上2019年已經(jīng)下滑的部分，以及2019年9月、12月帶量采購品種的后續(xù)影響，與2018年相比，2020年藥店總體銷售額將下降10%，總體客流量將下降15%。如果企業(yè)意識不到這其中存在的風險，是極其“危險”的，對于中小連鎖來說風險系數(shù)將更高，但對于已經(jīng)做好了應(yīng)對措施的企業(yè)，則可能是“機會”。
第三， 人口結(jié)構(gòu)的變化。
保文認為，藥店客流量的下滑有醫(yī)?？刭M政策的影響，但最主要的原因是中國人口結(jié)構(gòu)的變化。因為從瑞商網(wǎng)監(jiān)測的數(shù)據(jù)來看（見圖表一），如果僅僅是醫(yī)?？刭M政策的影響，藥店客流量的下滑與銷售額的下滑是同步的，應(yīng)該在2019年4月份以后才全面下滑，但從數(shù)據(jù)上看，藥店客流量從2019年1月份就一直在下滑，而通過對1949年后中國新生兒的數(shù)據(jù)情況進行分析（見圖表二），保文得出結(jié)論：藥店客流量下滑的真正原因在于中國新生兒數(shù)量的大幅度下降。
對于2020年的預測
對于已經(jīng)到來的2020年，保文預測：
高增長高毛利時代正式終結(jié)，2018年已見頂，L型模式開啟；
減員潮關(guān)店潮洶涌到來。這種現(xiàn)象其實在2019年已經(jīng)出現(xiàn)，實體店49.5萬家變成了47萬家，2020年可能關(guān)店率會更高；
連鎖率進一步提升，單體店、小連鎖死亡率上升，行業(yè)出現(xiàn)退潮期，對于基本功扎實，有較強議價能力的企業(yè)來說是機會，但對于沒有做好應(yīng)對措施的企業(yè)來說則是危機；
工商合作抱團取暖成為趨勢，尤其是對于中小連鎖來說，更需要尋求工業(yè)的支持；
大型連鎖帶量采購給工業(yè)帶來更大壓力；
增量市場、商品規(guī)劃、關(guān)聯(lián)銷售將成為核心方向；
尋找增量市場的營銷創(chuàng)新層出不窮，但可能只有5%會成功；
商品規(guī)劃、品類管理更為重要，商品部地位進一步加強；
精細化管理、大數(shù)據(jù)營銷成為救命良方。
