以前的藥店“寧可架上藥生塵，但愿世間人無病”，現(xiàn)在的藥店，“今天會(huì)員日，全場(chǎng)8.8折”，滿38元送雞蛋，滿58元送面粉，滿98元送花生油，現(xiàn)在的藥店缺少了古人的職業(yè)精神，醫(yī)者仁心，以追求利益為主，現(xiàn)在的藥店一般都是以保健品為主，兼職賣藥，藥店我們不生產(chǎn)藥，我們只是藥品的搬運(yùn)工。現(xiàn)在的藥店，競(jìng)爭(zhēng)很大，很多地方一條500米的街道竟然由7個(gè)藥店，還有兩家診所，再加上網(wǎng)上藥店的興起，京東、阿里、拼多多等以價(jià)格低奪走了很多用戶，現(xiàn)在賣藥利潤(rùn)很低了，但是因?yàn)槭撬幍?，信任度比較高，所以一些保健品會(huì)選擇鋪貨到藥店，在外邊的商鋪說是有什么調(diào)理功能，半信半疑的，但是在藥店里可信度就高了很多，也是藥店的主要收入來源，提成也高，所以要推薦保健品他們把保健品功效夸大。增強(qiáng)體質(zhì)，提高免疫力，補(bǔ)充微量元素等等一套完美的推銷。例如白開水《本草綱目》記載有生津止渴潤(rùn)滑腸道，美容養(yǎng)顏，排毒提神的功效，我們不能說白開水治病的藥品吧。一般買藥時(shí)會(huì)給你搭配推銷保健品，特別是維生素類、補(bǔ)鈣類、降脂類、保護(hù)心臟，保護(hù)膝關(guān)節(jié)類的保健品，每盒都在100多到200左右，還經(jīng)常推銷多盒，號(hào)稱吃一個(gè)療程效果更好。

 

     到店購(gòu)買的消費(fèi)者要擦亮眼睛，首先保健品是沒有治病的療效，也不準(zhǔn)宣傳治病的療效。并且向你推銷的保健品，都提前準(zhǔn)備好了話術(shù)，這些話術(shù)總有打動(dòng)你的地方，比如，廠家正在搞活動(dòng)，這個(gè)藥品有優(yōu)惠，如果今天不買，明天就會(huì)恢復(fù)原價(jià)等。保健品是一種食品，是食品的一個(gè)種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，適用于特定人群食用。但不以治療疾病為目的，保健品僅此而已。藥店為什么給你推銷保健品，原因有三，第一，保健品的利潤(rùn)特別大，提成特別高，從個(gè)人收入來看，是一個(gè)比較好的增加收入的來源。第二，保健品不是藥品，它是一種食品，每個(gè)人都可以吃，也不會(huì)給你治病，但是吃不壞你，風(fēng)險(xiǎn)比藥品低百萬分之一。第三，藥店人員的績(jī)效考核PCB，他們的權(quán)重可能包含保健品的銷售比例。

     藥店想要通過售賣傳統(tǒng)的藥品和器械來維持生存，其實(shí)很困難，所以決定一個(gè)藥店能否生存下去，其實(shí)有一個(gè)很關(guān)鍵的指標(biāo)，那就是保健品賣的怎么樣。從實(shí)際情況來看，那些真正賺錢的藥店基本上都主要靠賣保健品來獲利，因?yàn)楸＝∑窙]有嚴(yán)格的價(jià)格限制，至于怎么定價(jià)很多藥店都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來。比如有些保健品進(jìn)貨渠道有限，假如這個(gè)藥店能夠拿到獨(dú)家代理權(quán)，其利潤(rùn)就非常高昂，大多數(shù)保健品的利潤(rùn)率都可以達(dá)到50%~100%以上，個(gè)別保健品利潤(rùn)率甚至可以達(dá)到200%以上，而且這些保健品的單價(jià)并不低，很多保健品的單價(jià)都達(dá)到100塊錢以上，甚至上千塊錢，要是一個(gè)藥店一天能賣出幾款保健品，其營(yíng)收和利潤(rùn)馬上就上來了。